Inbound Marketing para empresas

Ventajas de la mercadotecnia de atracción

El posicionamiento web es una de las partes fundamentales de cualquier proyecto de marketing digital y el Inbound Marketing para empresas tiene entre sus principales elementos el contar con un Plan de Marketing Digital adecuado.

Por ello, los consultores SEO han de tener conocimientos sobre Marketing Online en general y marketing online en particular.

Por ello las agencias de marketing digital han de contar con un equipo profesional que, a la hora de hacer propuestas de SEO, tenga en cuenta otros factores que van a influir en la rentabilidad.

Desde este artículo del blog de la agencia de marketing online Aigen Digital marketing vamos a abordar un aspecto esencial: cómo utilizar la Mercadotecnia de Atracción o como es más conocida, el Inbound Marketing en su apartado de SEO para empresas.

Nuestro objetivo fundamental: lograr beneficios para quienes se adentren en el mundo de la inversión en Internet optimizando sus recursos online.

 

Qué es el Inbound Marketing

Podemos definir el Inbound Marketing como un sistema de marketing online enfocado a conseguir beneficios en la web a través de la planificación y puesta en marcha de estrategias pre venta, venta y postventa.

Con ello queremos señalar que este tipo de acciones han de basarse en una premisa fundamental: es el usuario, en este caso el comprador potencial, quien decide cuáles son los pasos que da y el momento en el que los da.

Es por ello que el posicionamiento SEO ha de estar enfocado a la captación de visitantes cualificados que puedan avanzar por el embudo de conversión y, por tanto, ser capaces de lograr que las ventas aumenten gracias a que haya más y más cualificados clientes potenciales que llegan a la web.

El Inbound Marketing, por tanto, necesita del SEO para conseguir sus objetivos, siendo uno de los elementos esenciales sobre los que ha de asentarse cualquier proceso de Inbound.

 

Inbound Marketing para Empresas

Cómo aplicar el Inbound a empresas

Si nos fijamos en la web Alquiler oficinas Inmobiliaria Casamayor podemos ver cómo esta inmobiliaria ofrece diferentes servicios relacionados con el alquiler de oficinas en Alicante o la venta de pisos en San Juan Playa que no son de compra inmediata.

Aquí hay que seguir un proceso en el que el usuario de este servicio de alquiler o de venta de pisos ha de buscar, comparar y luego avanzar hasta cerrar el alquiler o la venta offline.

Estamos por tanto ante un proceso en el que los elementos de Inbound Marketing para empresas son muy útiles debido a las ventajas que presenta el proceso de avance desde etapas de comparación hasta etapas de decisión a la hora de realizar la compra. Una agencia de Inbound Marketing ha de tener siempre presentes este tipo de consideraciones.

Si alguien busca en Internet zapatos blutcher mujer como palabra clave puede encontrar una página con este tipo de zapatos: blutcher y para mujer.

Si alguien busca zapatos nos encontraremos ante una keyword con muchísimo tráfico pero sin cualificar, si buscamos mujer lo mismo y si buscamos blutcher estaríamos centrando más el mercado pero seguiríamos lejos del óptimo para generar visitas cualificadas con Inbound Marketing.

Una joyería online tiene como muestra la opción de vender relojes viceroy y posicionarse para comprar viceroy.

Estaríamos ante una opción como la de Comprar Viceroy – Joyería Taffeit que tiene la posibilidad de comprar relojes online, aunque los precios sean altos y el tipo de compra de relojes Viceroy reflexivo frente a Casio que puede serlo menos.

Una agencia de Inbound Marketing certificada tiene siempre un plus a la hora de conseguir clientes que exijan una cualificación adecuada,

Por ello un consultor de marketing digital ha de tener muy claro cómo seleccionar las keywords a posicionar en SEO para que el Inbound Marketing para empresas sea eficaz consiguiendo visitantes cualificados.

Y para ello hay que hacer análisis en los que observar, como en la imagen, volumen de visitas potenciales, niveles de competencia y otras métricas en este caso para miniprestamos al instante sin papeleos a través de la keyword microcréditos.

 

microcreditos

 

La importancia de los precios en marketing online

De poco sirve tener un sistema absolutamente optimizado de marketing online si los precios no acompañan.

El usuario llegará, encontrará lo que busca, comprobará precios y se irá. Es por ello que el Inbound Marketing ha de estar estrechamente ligado con el resto de elementos del proceso de compra y servir de impulso para ellos.

Imaginemos que buscamos la palabra clave ducray squanorm, un producto de parafarmacia. Con él veremos que estamos ante la web oficial de la empresa, ante la competencia, ante Google Adwords y ante Google Shopping.

En Google Shopping se muestran directamente imágenes e información del producto, en este caso ducray squanorm, que como vemos es una palabra clave con pocas posibilidades de sinónimos, y el precio.

Quien vea los precios no necesitará ni tan siquiera hacer clic para ir a la página concreta a contrastar o comparar, sino que podrá hacerlo directamente desde el buscador sin tener que ir a la web.

Por otro lado para la keyword fincas bodas podemos  intuir que el precio, si bien sigue siendo un factor relevante, puede no serlo tanto como la disponibilidad, ubicación u oferta de menús.

Un consultor de marketing digital experto en Inbound deberá contemplar todas estas opciones para alcanzar el máximo rendimiento.

 

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El ejemplo de los créditos rápidos online

En el campo de los créditos rápidos online o de los microcreditos observamos una tremenda competencia con muchísimas palabras clave.

Desde creditos baratos con asnef y sin nomina a prestamos personales rapidos sin papeleos las opciones son múltiples y variadas y las estrategias de Inbound, de Marketing Digital y de SEO una de las claves que una buena agencia es capaz de explotar para generar más ingresos.

La similitud con una web de pintores baratos en madrid estriba en que esta posiciona para keywords como pintor madrid barato y similares jugando con singulares y plurales, con pintor barato en madrid, pintores baratos en madrid pero con un número restringido de variaciones.

la diferencia entre ambas es que mientras los créditos online tienen un tiempo de comparación, un tiempo de análisis y sus posibilidades en diferentes elementos son similares: dar dinero al menor interés en un tiempo adecuado, el servicio de los pintores sí puede diferir y no ser proporcional a los precios.

Por ello, cuando alguien busca prestamos rapidos sin nomina ni aval lo que quiere es encontrar aquello que busca al mejor precio.

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Author: Abel Pardo Fernández

Consultor Internacional de Marketing Online, Abel Pardo es especialista en SEO y colaborador de varias revistas digitales sobre posicionamiento web. Abel Pardo en Google+

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